Wissen Sie, was Sie im Vergleich zu Ihrem Wettbewerb ausmacht? Was zeichnet Sie als Unternehmen bzw. Ihre Dienstleistungen aus und warum sollten die Kunden zu Ihnen kommen? Alleinstellungsmerkmale fassen genau das zusammen, was Sie als Unternehmen besonders macht. Ob Bäcker, Anwalt oder Versicherungsfachmann – Sie sollten schauen, dass Sie Ihre Zielgruppe nicht aus den Augen verlieren.
Durch Alleinstellungsmerkmale können sich Unternehmen in ihrer Branche gezielt hervorheben. Vielleicht ist es der Familienrechtsanwalt, der seine Mandanten auch mal in einem Café um die Ecke trifft oder der Klempner, der im Notfall auch am Wochenende zu Ihnen nach Hause kommt. Vielleicht betreuen Sie auch als Steuerberater Existenzgründer und Privatpersonen und lassen diese kostenfrei auf Ihrem Blog an Ihrem Wissen teilhaben.
Machen Sie sich zum eigenen Kunden und schauen Sie, wie gerne Sie selbst Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen würden. Was bieten Sie an und welchen Mehrwert erhalten Ihre Kunden?
Positionieren Sie sich!
Damit Sie mehr Erfolg spüren und die Umsatzsteigerung angehen können, sollten Sie sich gezielt positionieren. Wie können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben? Nutzen Sie Business Netzwerke wie Xing oder LinkedIn und unterhalten Sie sich in Foren und Gruppen mit Ihrer Zielgruppe. Was interessiert Ihre potentiellen Kunden und wie können Sie Ihr Wissen kostenlos zur Verfügung stellen?
Anstatt also nur ein theoretisches Konzept zur Hand zu haben, sollten Sie zur Kundengewinnung auch Ihre Stärken und Qualitäten in den Vordergrund stellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe aktiv ansprechen und sich positionieren. Machen Sie sich einen Namen und positionieren Sie sich mit Ihrem Namen bei Interessierten und potentiellen Kunden. Dies gilt sowohl für Ihren Markt als auch das Umfeld sowie das bestimmte Sortiment.
Insbesondere in Marktumfeldern, die international ausgerichtet sind, kann es sich schwierig gestalten, sich von der Konkurrenz abzuheben. Interessenten werden hier nur selten zu neuen Kunden. Genau aus diesem Grund sollten Sie sich mit einem bestimmten Produkt in ein Segment einsortieren und dort platzieren. Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Markt und prüfen Sie, welche Stärken Ihr Produkt mit sich bringt.
Werden Sie selbst Ihr eigener Kunde!
Letztendlich kommt es immer auf die entscheidende Frage an: Wie sehr stehen Sie hinter Ihrem Produkt und würden Sie es selbst kaufen bzw. die Dienstleistung in Anspruch nehmen? Viele Unternehmen nehmen an, dass sie mit ihren Produkten oder Dienstleistungen einen besonders großen Erfolg haben, sind sich jedoch nicht der steigenden Konkurrenz bewusst. Genau aus diesem Grund sollten Sie sich selbst regelmäßig prüfen und schauen, wie gut Sie tatsächlich sind.
Mit uns können Sie nicht nur Ihre Kundenzahl steigern, sondern auch die Umsatzsteigerung ins Auge fassen. Wir sorgen mit der Automatisierung von Vertriebsprozessen dafür, dass Sie in Google mit Ihrem Unternehmen gefunden werden. Wir analysieren für Sie Ihre Webseiten und zeigen Ihnen auf, wo noch Optimierungsbedarf besteht. Dabei gehen wir gezielt vor und arbeiten mit Ihnen Hand in Hand!
Das Team von Nabenhauer Consulting besteht aus Online Marketing Experten und berät auch Sie gerne, um die Umsatzsteigerung und Kundenzahl voranzutreiben!
